Vendas e inside sales

Vendas & Inside Sales

Exemplo Nelo: A conversão é muito maior quando passa por um contato de vendas. Precisamos estimular e saturar esse canal o máximo possível para garantir a maior quantidade de vendas com o melhor ROI. Foco em gerar Sales Leads para abastecer os times comerciais.

Overview: Equipes internas dedicadas à vendas diretas.

Contextos reais: Shopping.

Oportunidades de marketing: Contato direto e pessoal, conversão alta.

Atenção: Custos fixos com equipes, baixa escala inicial.

Objetivo: Conversão direta e efetiva de leads.

Avançando no aprendizado:

Livros

• Predictable Revenue (Aaron Ross & Marylou Tyler) - Clássico, Clássico, Clássico. Todo profissional de marketing deveria ler esse livro. No fim do dia somos vendedores. Este livro é a bíblia do Inside Sales, independente de querer se especializar ou não neste canal a leitura é obrigatória. Receita recorrente, playbook outbound/inbound com cadência, scripts e métricas precisas para CRM como channel proprietário
• SPIN Selling - Alcançando a excelencia em vendas, Neil Hackham - Outra leitura obrigatória para todos os profissionais de Growth e Aquisição. Um dos melhores frameworks de técnica de vendas.
• Sales Pitch, April Dunford - Esse livro entrega um guia/passo-a-passo em como confeccionar narrativas de vendas que convertem. Como posicionar o seu produto como uma escolha óbvia e como ensinar potenciais clientes em "como" comprar o seu produto.

Cursos

• Outbound marketing course
• LinkedIN Paid Lead Gen Bootcamp
• Inbound Sales Course & Certification - Hubspot

Marcos Machado

CMO e CGO. Ex-Kavak, Ex-Nelogica. Hoje na GCB Investimentos.

Olá, sou o Marcos Machado. Construí times de marketing, produto e growth em unicórnios como Kavak e Nelogica, e hoje lidero marketing e vendas na GCB Investimentos. Nada disso veio de fórmula: veio de método, teste e muito erro no caminho. Esta plataforma é meu caderno de operação aberto. Os frameworks que uso, os números que acompanho e os erros que já paguei caro pra aprender. Se eu aprendi, você também pode. Pegue o que servir.

Sobre o Marcos