Planejamento, ROI e pricing

4. Planejamento de Campanhas, ROI, Projetos e Pricing

O que é: Da ideação a transformar metas em plano real, com cronograma, verba, owner e ROI.

Quando usar: Lançamentos, Always-On, eventos, ciclos de produto.

O que medir: ROI por campanha, entrega no prazo, pacing, post-mortem learnings.

Recursos Recomendados:

Conceitos básicos:

• Pareto 80/20
• 5W2H
• PDCA
• 5 WHYS
• Diagrama Ishikawa
• 8D
• Gemba Walk

Planejamento de Marketing

• Newsletter Reforge: A referência em Growth e GTM mesclando marketing e tech/produto. Recomendo os conteúdos e a newsletter para se manterem atualizados com o conhecimento de ponta neste nicho.
• Newsletter MKT1: Recomendo assinar e seguir os conteúdos da Emily Kramer criadora da MKT1 aqui temos uma centena de frameworks para serem testados e aplicados ao marketing do dia a dia.

Lucro/ROI/ROAS

• Dobre seus Lucros - Bob Fifer. Já comentamos sobre esse livro. Aqui o foco é a mentalidade de dono. O livro é mais geral não se prende apenas ao marketing mas te coloca dentro da cabeça dos donos de negócio e o nível de otimização necessário para se criar negócios lucrativos e duradouros. Nós como marketing somos umas das principais linhas de custo da empresa e precisamos ter esse tipo de mentalidade isso irá garantir sempre que estamos ao máximo tentando otimizar o nosso retorno e ROAS das nossas campanhas.

Lançamento

• A fórmula de lançamento - Jeff Walker. De nada adianta planejar se não souber lançar. É old mas ainda vale o estudo.

Design Thinking

• The designing for growth field book - Jeanne Lidteka
• Creative Acts for Curious People: How to Think, Create, and Lead in Unconventional Ways (Stanford d.school Library) - Sarah Stein

Planejamento

• Scrum a Arte de Fazer o Dobro na metade do tempo - Jeff Sutherland: Cuidado para não complicar as coisas de mais. Mas é uma base importante de se ter.
• Shape Up - Basecamp
• Google Project Management (Coursera)

Pricing

• Pricing Roadmap - Ulrik Schimdt
• Monetizing Innovation - Madhavan Ramanujam
• Van Westendorp
• Gabor-Granger

Marcos Machado

CMO e CGO. Ex-Kavak, Ex-Nelogica. Hoje na GCB Investimentos.

Olá, sou o Marcos Machado. Construí times de marketing, produto e growth em unicórnios como Kavak e Nelogica, e hoje lidero marketing e vendas na GCB Investimentos. Nada disso veio de fórmula: veio de método, teste e muito erro no caminho. Esta plataforma é meu caderno de operação aberto. Os frameworks que uso, os números que acompanho e os erros que já paguei caro pra aprender. Se eu aprendi, você também pode. Pegue o que servir.

Sobre o Marcos